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Civilization and War, un petit livre à mettre entre toutes les mains
Brett Bowden’s « Civilization and War », edited by Edward Elgar (EE) Publishing Limited. First Edition, 2013, Cheltenham, UK –...
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18 févr. 202311 min de lecture
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Grève à la SNCF pendant les fêtes : une erreur stratégique ?
Les membres de Pronego-DBS : Adrian Borbely et Pauline Becdelièvre ont publié le 22 décembre 2022 un article illustrant l'impact de la...
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4 janv. 20231 min de lecture
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Elles et ils nous ont inspiré
Notre méthode de négociation fondée sur la négociation raisonnée (Harvard) , a évolué vers un modèle original et enrichi par une vision...
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22 nov. 20221 min de lecture
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La tension Compétition-Coopération
Entrer en compétition ou coopérer ne représente pas seulement une différence d’attitude ou de façon de définir notre stratégie lors de la...
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19 juil. 20221 min de lecture
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Pouvoir et négociation
Il est fondamental, avant même de parler de la négociation elle-même, d’en poser les frontières, notamment vis-à-vis des modes de prise...
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19 juil. 20221 min de lecture
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La fausse négociation
La négociation est une méthode de prise de décision collective, qui cherche avant tout à éviter le recours à la violence. Lorsque l’on...
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19 juil. 20221 min de lecture
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Star Wars : Intérêts et valeurs
Entre intérêts et valeurs, souvent choisir tu devras Adrian Borbély, Bruno André Giraudon & Tariel Sikharulidze Cet article se penche sur...
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19 juil. 20221 min de lecture
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Reconnaître l'autre
Sawubona. Je te vois. Parmi les tribus du Natal nord en Afrique du Sud, le salut le plus fréquent, équivalent au "bonjour" français ou au...
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19 juil. 20221 min de lecture
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Négociation et médiation : la place du tiers
La médiation est un processus coopératif de prévention et de gestion des conflits, de résolution à l'amiable des différends par les...
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19 juil. 20221 min de lecture
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Plaisir et peur de négocier
La grande majorité des ouvrages autour de la négociation se concentre sur les aspects stratégiques et tactiques, et très peu sur les...
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19 juil. 20221 min de lecture
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